Ученые: взор глаза в глаза не поможет переубедить собеседника

МОСКВА, 2 окт - РИА Новости. Зрительный контакт не постоянно помогает переубедить собеседника, в особенности скептически настроенного, а время от времени и совсем приводит к непониманию и даже конфликтам, говорят ученые, статья которых размещена в журнальчике Psychological Science.

Взор глаза в глаза издавна считается действенным методом действия на собеседника, но есть и противоречащее мировоззрение: ранее ученые доказали, что люди не обожают в общении поменять свою точку зрения, даже ежели она некорректная. Фрэнсис Чен (Frances Chen) из Фрайбургского института (Германия) и ее коллеги из США и Канады решили проверить, может ли по сути зрительный контакт воздействовать на ход беседы.

В первой части их исследования 20 студентов (13 из их девушки) заполнили специальную анкету: оценили по семибалльной шкале степень собственного согласия с приведенными утверждениями о эвтаназии, атомной энергетике, институтском обучении, квотах при найме дам на работу и федеральных референдумах. Потом они смотрели один из скачанных из веба видеороликов, в каком герой высказывал свою позицию на эти темы, и говорили о реакции на его слова. Технологии отслеживания взора дозволили ученым найти: чем подольше студенты смотрели прямо в глаза выступающего, тем меньше верили ему - «подпали» под влияние зрительного контакта лишь испытуемые, чье мировоззрение соответствовало мнению спикера.

Во 2-м опыте участвовали 42 студента (29 из их юноши), которые уже знали о цели ученых и при просмотре заблаговременно снятых роликов следовали их указаниям: одни должны были глядеть на губки выступающего, остальные - в глаза. Выводы подтвердились: тех студентов, которые смотрели в глаза, уверить было труднее, чем «смотревших в рот».

Ученые по результатам исследования говорят, что зрительный контакт работает, когда у собеседников доверительные дела - в остальных вариантах пристальный взор глаза в глаза может показаться собеседнику попыткой запугать его, потому вынудить его поменять мировоззрение будет уже нереально.





Власти Камчатки опровергли информацию о опасности экосистеме острова Старичков

В Антарктиде ускорился процесс размораживания пермафроста